每個人都知道在線商城的目標是銷售。為了有效地管理它們，您通常需要不斷努力以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和營銷渠道。讓我們看一下提高轉(zhuǎn)換率的8種有效方法。
首先，讓我們談談有效的網(wǎng)站品牌塑造的?組成部分。
在探討品牌戰(zhàn)略之前，請先詢問以下問題，以清楚了解自己的業(yè)務：
您的網(wǎng)站的目的是什么？
您的產(chǎn)品/服務有什么作用？
它解決什么問題？
公眾對您的業(yè)務感覺如何？
公眾對您的業(yè)務有何看法？
在您的網(wǎng)站上給出這些問題的答案。在“任務”或“企業(yè)責任”頁面上說明公司的重要性?？蛻粼u論頁面顯示了您對客戶的關(guān)心和服務程度。完成所有這些操作后，您會發(fā)現(xiàn)對話量激增，這意味著您已經(jīng)成功開發(fā)了自己的品牌。
有幾種CRO方法可以創(chuàng)建網(wǎng)站品牌。讓我們關(guān)注直接影響轉(zhuǎn)化率和客戶保留率的方法。
1.建立權(quán)威
建立您的聲譽并將自己定位為可靠的公司。這是一項適合所有人的建議，適合開展任何業(yè)務。
CRO優(yōu)化了一些影響轉(zhuǎn)化率的因素。您可以對著陸頁執(zhí)行以下操作：
使品牌或公司徽標更具特色，
添加安全的付款保證，
添加組織的信任徽章，
表明您有可靠的合作伙伴。
與可靠性和安全性相關(guān)的任何徽標都將允許訪問者用他們的錢來信任您。
在此，《 Google AdWords指南》的作者佩里·馬歇爾（Perry Marshall）展示了自己的信譽，并在以下合作伙伴的幫助下贏得了潛在客戶的信任：《今日美國》，《紐約時報》，CNN和《財富》。
這真的是新方法嗎？一點也不。真的有效嗎？絕對。
2.功能搜索引擎
想象自己是一個客戶。您知道要查找的產(chǎn)品，其名稱，型號，SKU，參數(shù)，但是找不到站點（您的站點）。聽起來很難過？我敢打賭！
ThanxMedia的研究發(fā)表了一份報告，指出內(nèi)部搜索在電子商務網(wǎng)站中起著關(guān)鍵作用。但是您會驚訝地發(fā)現(xiàn)，Baymard Institute的另一項研究表明，有一半的熱門網(wǎng)站沒有合適的搜索引擎。
來自Amazon，Newegg，Target和Gap的研究證明，最常見的錯誤是缺少搜索欄。
考慮一下Gap網(wǎng)站的舊主頁。搜索引擎幾乎看不見。如果您希望人們從您的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，請確保他們可以找到它們。
3.登陸頁面和邏輯內(nèi)容的一致設(shè)計
根據(jù)MarketingSherpa的目標網(wǎng)頁優(yōu)化報告，設(shè)計元素的布局在網(wǎng)站性能中發(fā)揮著巨大作用。如果設(shè)計元素及其在屏幕上的位置隨著用戶前進通過轉(zhuǎn)換漏斗而改變，則會造成不恰當?shù)母杏X，使客戶難以與網(wǎng)站進行交互。
在通過轉(zhuǎn)化渠道（付費廣告/目標網(wǎng)頁）時，內(nèi)容中還必須具有一致性和一致性。您的號召性用語不一致會嚇跑潛在客戶。例如，如果您的AdWords廣告聲稱您以99美元的價格提供商品X，而您的著陸頁上的價格更高，則可以確定購買將失敗。
4.創(chuàng)建一個獨特的報價
還記得您不得不問自己的問題嗎？對它們的答案將是使您與其他競爭對手區(qū)分開的標志-如果可以的話，這是一個亮點。改革您的提案，使其看起來自然而獨特。您必須通過廣告，登錄頁面，社交媒體和其他營銷資產(chǎn)將此USP傳達給目標受眾。
USP快速示例：FedEx
簡明易懂。聯(lián)邦快遞注重質(zhì)量和及時的客戶服務。USP主要點的3個示例：
產(chǎn)品-產(chǎn)品/服務的質(zhì)量和獨特性；
價格-產(chǎn)品/服務的可用性；
支持-購買產(chǎn)品/服務后公司支持的可靠性。
5.使用良好的版權(quán)
良好的版權(quán)可以幫助您快速而廉價地優(yōu)化轉(zhuǎn)換率并增加銷售額。唯一的問題是編寫文本的方法很多，并且沒有適合所有情況的模板語句。粗略地說，如果您的版權(quán)不能說服您的網(wǎng)站訪問者，那么整個銷售渠道將分崩離析。
6.修改產(chǎn)品分類頁面
如果訪問者單擊了產(chǎn)品頁面，則離購買僅一步之遙。與客戶一起玩：顯示最高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，從各個角度展示它。這將使您有機會仔細檢查產(chǎn)品并避免購買后的麻煩。
并非所有的在線零售商都能夠提供產(chǎn)品視頻內(nèi)容和全面的產(chǎn)品評估系統(tǒng)。您至少可以提供：
高品質(zhì)的產(chǎn)品照片，
更新了產(chǎn)品可用性指標，
全球產(chǎn)品說明，
可以添加到收藏夾的功能，
基本評分和分析系統(tǒng)。
7.提供注冊是一種機會，而不是必須
許多營銷人員在聽到未注冊購買產(chǎn)品的提議時就會騷動。畢竟，這否定了進一步的分析動作。但是也許您不應該強迫客戶進行注冊？Nielsen Norman Group的研究表明，大多數(shù)用戶抱怨它的需求：
“一次性購物者對強制性注冊感到惱火，因為他們不想回來重復購物，不想創(chuàng)建帳戶或讓網(wǎng)站記住有關(guān)他們的任何信息。他們重視那些無需強迫注冊即可購物的網(wǎng)站?！?/p>
該示例站點強迫您訂閱新聞通訊。它將惹惱任何人。注冊包含許多步驟，并且花費太多時間：
您將產(chǎn)品添加到購物車并前往結(jié)帳；
該網(wǎng)站提供先注冊；
然后網(wǎng)站會提供驗證帳戶的信息；
您進入收件箱進行確認；
您正在檢查垃圾郵件文件夾，因為該郵件突然不在您的收件箱中；
您單擊鏈接URL；
最終您可以為購買付款！
8.利用輿論建立信任
在龐大的匿名在線購物世界中，客戶渴望了解已經(jīng)由某人購買和測試過的產(chǎn)品。公眾意見是由客戶對產(chǎn)品或服務質(zhì)量的評論形成的。如果我們發(fā)現(xiàn)人們對產(chǎn)品有負面反應，那么我們就不太可能購買它，反之亦然。
《華爾街日報》 2010年發(fā)表的一項研究完美地證明了公眾監(jiān)督的力量。專家試圖找出哪個更強：公開驗證或折扣。目的是說服他們購買風扇，而不是購買空調(diào)。
他們測試了四種消息類型：
風扇-每月可節(jié)省$ 54。
風扇-最多可減少262磅的溫室氣體。
風扇-節(jié)能。
77％的鄰居使用電風扇降低能源成本。
事實證明，第四條信息是最有效的。得出結(jié)論！
